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  • 只有热爱才能保持新鲜,成就自我——21世纪夏显鸥采访实录
    2015年03月21日 12:00 来源:乐居温州

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    年薪百万

    最高记录:三个月将近80万


    一、相信自己,才能成就自我

         夏显鸥,42岁,21世纪不动产东南店店长。

          当谈到他的工作,满脸的自豪与爱。最让小编感到震惊的就是他对于工作的热爱,没有把工作单纯地当作事业来经营,而是像初恋女友般百般呵护,爱意盈盈。

          每天起床后的第一件事情就是对着镜子“夏显鸥,你是最棒的!”如此鼓励自己。

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    二、抓住机会,才能成就自我

       夏显鸥,带客通用户的忠实”粉丝“。

       “带客通平台让每一位经纪人感受最深的就是它的公平。因为报备客户的及时,信息的透明公开,更加有效地防止了客户的流失?!毕南耘溉缡撬档?。

          每每谈到他所做的努力时,他对待工作的激情可谓是“百里挑一”。每天看似枯燥的两百个电话的咨询,对于夏显鸥来说,就像是情人节给自己的女友送上一朵玫瑰,辛苦却乐在其中。

          在等待客户的时候也不忘记打电话询问其它资源。

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    三、求新求变,才能成就自我

         夏显鸥,一二手联动的真正受益者。

          之前只做二手,程序繁琐到让人抓狂。打电话约客户,带看,在房东和客户之间不断地协商调节价格,成交后还要帮忙转户口,转水电等等。现在涉猎到一手之后,如果客户对于二手房源不满意,他会将客户带到一手房源,有效地避免了客户资源的流失。

        “之前有一个客户,我带他去同人欣园看二手房源。因为价格等各个方面的原因,客户没有看上同人欣园。我随后带他去香缇公馆,客户当场拍板,签约成功。有些时候,我认为固化的思维是需要转变的,不能固步自封,这样事情会做死掉?!鼻笮虑蟊涞南南耘溉缡撬?。

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    四、注重细节,才能成就自我

        夏显鸥,不积跬步无以成千里,九层之台起于垒土。

          细节往往会决定成败。有些时候你的一个微小的举动,往往会带来意想不到的成效。

          夏显鸥说道:“其实让客户产生对你的信任感说起来困难,其实很简单,那就是注重细节。有一次我给一个客户打电话问他有没有时间一起看房子,他说今天没时间,估计中午十二点半有空。然后我十二点半给他打电话说我已经在你家楼下了,咱们要不要一起去看房子,如果你有事情你先忙,我就先回去,客户说你来都来了,咱就一起去看看吧?!?/span>

          其实,想让客户对你产生信任,只要把他当作朋友一样对待就好了。因为房子毕竟不是玩具,它代表了家、代表了爱,我会把楼盘的优点缺点都告诉客户,然后把一些缺点帮客户解决掉就可以了。

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    五、经验分享,帮你成就自我

        夏显鸥,从事经纪人工作十年。

          首先如果你想做一名出色的经纪人就必须要有足够的专业知识,这样才可以防患于未然。

          其次,你要对周边的商圈足够了解,这样才能在解决客户的疑问时游刃有余。

          再次,你要注重细节,不要以赚钱为目的,要真真正正地为客户服务,像一个朋友一样为他解决所有疑问。

          最后,要把自己的情绪处理好,对待事情要冷静,冲动只能让问题更加激化。同时也要将选择权交给客户,不能替客户做选择,下决定。



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